说说我遇到的管理上的苦恼
我是一个私营企业的销售主管,进公司1年多的时间里，发现了很多问题,一直很苦恼,写出来大家看看, 1.老板喜欢遥控，遥控销售，多少钱？付款、帐期，下的决定与客户的状况有很大出入 往往签不下。 2.做事风格上喜欢谈论，往往议而不决。 说制度，刚进公司，我提出，公司制度，第一 、不能起到激励作用，目标过高，同时，第二、考核周期太长（一年）。第三、没有费用控制，出差费用，请客标准。什么事情都要临时打电话。.....这些老板也认可了结果到如今还是老样子。 3.授权上也有问题：比如说做个公司宣传页，开始老板说，你们去做吧，后来做了几种风格，老板全部否定了，最后自己亲自做了一个。自己觉得很浪费时间，感觉老板没有尊重其他人的意见。 4.销售上与老板有分歧： 公司比较小，在硬件方面，没有问题，可是今天的市场决定了，单纯的硬件，越来越没有市场，那么出路在于，做硬件的同时，做耗材，做硬件的同时做软件，把硬件写到解决方案里面去，一种利润是转移到耗材中去，一种是通过软件提高竞争力。这些我们是有共识的。 然而根据公司现状，公司还不具备软件的开发能力，没有软件人员，擅长做硬件 分销、耗材加工和贸易，我认为，通过软件的几次碰壁，大家完全可以扬长避短，大力做擅长的这一块。对于涉及软件的项目，老板只是说，你把信息找到，做不了，找我，以前失败的经验告诉，公司没有软件技术人员，软件小的改动，找人都需要很长时间，战机已经错过，假如合同签了，找人外包是可以，不过没有前期的技术支持，演示，客户怎么能签下？这方面公司也一直没有案例！
