报贩收入的精彩来源
一个要在风雨中守着书报亭讨生活的报贩，却能赚得月薪8000元以上。
上海的一个相熟报摊，给我上了一堂生动的生存课。在这个大学生要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的时代，类似的真实故事便格外有现实意义——
回国投资有四年了，生活在上海，每时每刻感受着这个城市的精明和算计。经常到楼下买报纸和杂志，逐渐地便和摊主混熟了。前些天，这位摊主问我，你每个月要买多少杂志。我算了算，新闻类的，时尚类的，旅游类的，再加上一些电影类的，一个月总在300一400元。他又问：。这些杂志你都保存吗?”我说：“保存它干啥呀，全是看完就扔。”他就说：“那好，以后你不用买了，你每个月给我30元，随便你借。”
他的出租计划是：租客每30天交30元钱(一天1元)，每次(不限于每天，一天可多次)借杂志一本，看后再换，不设期限。另交20元押金，退租的时候退款。
显然，这对我这样的书虫来说是十分合算的，不仅把购书款大量节省下来，而且大大地减少了我家中积压的旧杂志，而那些扔了可惜、放着占地方的杂志，每个月我送给了楼下的保安或保洁员后，他们也都是当废品去卖了。
听了他的计划，我最大的疑问是：“那你的杂志还卖吗?”他说，很多高档杂志本来就销量很低，不是因为质量不好，而是因为实在太贵，且不实用，一般读者都不可能定期购买，却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的，每期可以退旧换新，所以，他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社，即使已经被很多人租借过了。
我立马加入了会员，编号已经是300多了。粗粗地替他算了一笔账，假设会员总数为300，其中仍然活跃的会员200人(另外100人可能已经退出了)，每人每月交30元租借费，那就是6000元。而且因为这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳管理费。几乎是没有任何成本的，等于是税后收入，按照20%的税费或成本换算．则等于是税前收入7500元。而据他透露，书报亭的收入到个人手上通常一个月大概能有1500一2000元．最稳定的主要还是来自于报纸，并非杂志。即使因为出租业务而影响了杂志的销售，假设销售下降造成通常收入下降30%，以1500元的下限收入计算，则下降后的正常收入为1000元，两项相加，他的月收入达到了8500元。这是普通报贩收入的4—5倍，而且他的收入非常稳定，毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外，租借期限内，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意还在，这其实就是一笔长期的无息贷款，利用这笔资金，可以多进些畅销的报刊或文具。
毫无疑问，撇开他“挂羊头、卖狗肉”这一问题不谈，这是又一个充满了草根智慧的生存游戏。他的获利机制就是将“销售利润”转换威了“租借利润”，而租借的运营成本几乎为零，且租借的市场吸引力远大干销售。在这个游戏中，读者和报贩无疑是两大赢家，报贩因为“点子一响而黄金万两”，获得了4—5倍高于同行的利润，而读者的所得却是以数十倍来计算的。
尽管包括我自己在内的很多人，都躲在华丽庄严的写字楼中自认“白领”，但风雨无阻的一个书报亭的报贩，为了自己生存得更好而打出的一个覃漂亮的“擦边球”，却能给我们很多的启示。想想作为办公室“机器人”的枯燥与劳累，即使月入8万，恐怕也没有那个月入8000的报贩兄弟来得更有幸福感。
[ 本帖最后由 阳光灿烂 于 2008-5-27 19:05 编辑 ]
